{"id":10406,"date":"2020-10-06T17:06:16","date_gmt":"2020-10-06T15:06:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lillegrandpalais.com\/?p=10406"},"modified":"2020-10-06T17:06:16","modified_gmt":"2020-10-06T15:06:16","slug":"a-nouveaux-enjeux-nouvelle-strategie-de-conquete","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lillegrandpalais.com\/leblog\/paroles-dexperts\/a-nouveaux-enjeux-nouvelle-strategie-de-conquete\/","title":{"rendered":"A nouveaux enjeux, nouvelle strat\u00e9gie de conqu\u00eate"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-10407 alignleft lazyload\" data-src=\"https:\/\/www.lillegrandpalais.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/herve-vauvillier.jpeg\" alt=\"\" width=\"194\" height=\"291\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" style=\"--smush-placeholder-width: 194px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 194\/291;\" \/>En renfor\u00e7ant la direction commerciale qu\u2019il a confi\u00e9e \u00e0 <strong>Herv\u00e9 Vauvillier,<\/strong> le directeur g\u00e9n\u00e9ral de Lille Grand Palais Philippe Blond marque sa volont\u00e9 d\u2019impulser une <strong>nouvelle dynamique<\/strong>. Apr\u00e8s un parcours professionnel dans le secteur du MICE, dont pr\u00e8s de 25 ann\u00e9es au sein du Groupe Barri\u00e8re, Herv\u00e9 Vauvillier, 52 ans, a mis le cap sur Lille \u00e0 la fin de l\u2019\u00e9t\u00e9. Sa mission\u00a0principale\u00a0: <strong>\u00e9laborer la strat\u00e9gie commerciale de Lille Grand Palais en r\u00e9ponse aux nouveaux enjeux du secteur de l\u2019\u00e9v\u00e9nementiel, n\u00e9s de la crise sanitaire<\/strong>.<\/p>\n<p>Grande nouveaut\u00e9\u00a0: l\u2019\u00e9quipe commerciale est d\u00e9sormais <strong>organis\u00e9e par secteurs d\u2019activit\u00e9<\/strong>.\u00a0 <em>\u00ab\u00a0Chaque commercial a un p\u00e9rim\u00e8tre d\u00e9fini avec des secteurs d\u2019activit\u00e9 qui leur sont attribu\u00e9s, toutes cibles confondues (corporate, associatif, etc.). Cette nouvelle organisation vise un enrichissement de l\u2019exp\u00e9rience client puisque chaque client a d\u00e9sormais un interlocuteur d\u00e9di\u00e9, v\u00e9ritable sp\u00e9cialiste dans son secteur\u00a0d\u2019activit\u00e9 <\/em>\u00bb, assure-t-il. L\u2019\u00e9quipe est compos\u00e9e de 6 commerciaux dont deux sont d\u00e9di\u00e9s \u00e0 l\u2019international, notamment aux relations avec l\u2019ICCA (International Congress and Convention Association). Tous travailleront en lien \u00e9troit avec deux collaborateurs sp\u00e9cialistes des offres de restauration et d\u2019accueil, ainsi qu\u2019avec les \u00e9quipes de la direction \u00ab\u00a0Op\u00e9rations MICE et \u00e9v\u00e9nements\u00a0\u00bb, anim\u00e9e par C\u00e9line Perrot. <em>\u00ab\u00a0Ma ligne strat\u00e9gique est d\u2019aller capter de nouveaux march\u00e9s. Cette nouvelle organisation doit cr\u00e9er des points d\u2019entr\u00e9e pour nos clients et en interne une v\u00e9ritable \u00e9mulation d\u2019\u00e9quipe avec la possibilit\u00e9 pour nos commerciaux de s&rsquo;exprimer clairement dans un plan de prospection cadr\u00e9 et logique<\/em> \u00bb, indique Herv\u00e9 Vauvillier qui animera pour sa part la relation avec les agences \u00e9v\u00e9nementielles.<\/p>\n<p>Apr\u00e8s Nice, Deauville et Paris, le nouveau directeur commercial confie avoir \u00e9t\u00e9 imm\u00e9diatement s\u00e9duit par la destination Lille et les atouts de Lille Grand Palais. A commencer par son b\u00e2timent atypique, constitu\u00e9 d\u2019un Z\u00e9nith, d\u2019un centre des congr\u00e8s et de halls d\u2019exposition. <em>\u00ab\u00a0<strong>Ces<\/strong> <strong>espaces bruts, purs, minimalistes\u00a0et modulables<\/strong> \u00bb <\/em>sont parfaitement adapt\u00e9s aux nouveaux besoins des clients qui souhaitent d\u00e9sormais organiser des <strong>\u00e9v\u00e9nements hybrides<\/strong>, m\u00ealant conf\u00e9rences, salons, expositions, concerts\u2026 Quelle que soit la taille ou le type de manifestation, Lille Grand Palais et le Z\u00e9nith disposeront toujours d\u2019un espace r\u00e9pondant aux besoins\u2026 <em>\u00ab\u00a0\u00c9coute de nos clients et grande flexibilit\u00e9 sont nos principaux atouts pour les aider \u00e0 mener \u00e0 bien leur \u00e9v\u00e9nement. <strong>Rien n\u2019est impos\u00e9, tout est sugg\u00e9r\u00e9<\/strong> \u00bb<\/em>, pr\u00e9cise-t-il finement. Le d\u00e9tail qui fait toute la diff\u00e9rence\u2026<\/p>\n<p>\u00a9 Herv\u00e9 Vauvillier \/ Photographe : Maxime Dufour<br \/>\n<a href=\"http:\/\/www.maximedufour.net\/\">http:\/\/www.maximedufour.net\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En renfor\u00e7ant la direction commerciale qu\u2019il a confi\u00e9e \u00e0 Herv\u00e9 Vauvillier, le directeur g\u00e9n\u00e9ral de Lille Grand Palais Philippe Blond marque sa volont\u00e9 d\u2019impulser une nouvelle dynamique. 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